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促销活动策划经验分享:赠品促销无小事
来源:http://www.iszhx.com/CN/Product/view/index4.html | 作者:促销台| 发布时间:2013-04-02 21:27:31

     20多年来,笔者策划的促销活动不下千场,回顾和总结笔者过去关于促销的成功经验,笔者认为一场好的促销活动至少要做到以下六个方面。

  一、策划要有亮点。如今的促销活动要想在活动形式上有较大的突破,已经很难;即便形式有创新,也会在短时间内被竞争对手所COPY。这个时候追求活动主题的创新就成为成功的关键所在。

    好的活动主题包括两个方面:一是要对现场客户具有一定的诱惑力;二是要具备信息传播的价值。不同的产品、不同的客户群主题风格有所不同。

  二、准备须到位。促销活动的成败与否取决于活动前期的准备是否充分。一场好的促销活动要从9个方面做好准备。

  1.人员分工:每场活动都应该有一个促销活动“常委会”,对活动人员进行明确分工。

  2.天气确认:提前一周通过气象局、互联网及相关途径,准确了解当天的天气情况。

  3.现场踩点:在活动策划前就要到活动现场进行踩点了解情况,寻找活动的最佳位置。

  4.场地落实:提前一周甚至一个月与商场确定场地,越是重要的卖场越要提前预订。

  5.临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。

  6.临促培训:促销员须经过两到三轮的包括心态修炼、企业文化、产品知识和销售技巧等方面的系统培训。

  7.激励制度:制定一套科学可行的激励制度,以“底薪+提成”方式为佳。

  8。物料准备:海报、彩页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、促销服、促销赠品登记单、销售统计表格等现场物料。

  9.赠品采购:促销赠品采购要做到货比三家;按照目标销量的1.2倍原则采购,争取剩余部分可退货。

  三、预热要充分。预热要以活动现场为圆心,针对目标人群集中的地方进行充分预热。大的品牌一般通过电视广告或者户外广告进行预热,中小品牌因为资源有限,只能靠经销商和促销员的力量进行预热,到社区贴海报、发单页是最有效的低成本预热手段。预热要有节奏,预热时间通常在3~5天为最佳时间,太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

  四、执行最关键。提前布场:大型路演促销活动一定要提前布场,分工明确,各司其职。碰到突发事件第一时间向活动现场总指挥反映,由总指挥协调解决。分享信息:销售业绩是鼓舞士气的最佳方式,因此,现场一旦有销售,要第一时间通知在场的每一个人。鼓舞士气:通过喊口号、碰头会等形式对促销员进行鼓气。排查意外:对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。及时入账:销售、促销赠品发放要及时入账。

  五、检查不能省。准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,一定要注意现场的检查。发现问题,尽量当场解决。

  六、总结要及时。活动结束后,由促销主管和促销员一起在现场召开总结会议。表扬优秀的促销员、肯定成绩,找出不足。就活动的策划、准备及执行进行充分总结,让其他市场借鉴、学习。

  企业在品牌、广告、产品、研发等方面所做的一切工作都是通过促销最终实现的。我们要以严肃的态度对待每一场促销活动,销量才能遍地开花、节节高升。




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