联系我们
深圳市欢喜广告有限公司
地址:深圳市龙岗区坂田坂雪岗大道3009号
联系人:庄生
电话:0755-25849979
邮箱:6469841@qq.com
QQ: 6469841
喷绘常识
当前位置:首页 >> 喷绘常识
写真喷绘行业发展趋势分析-深圳喷画公司
来源:http://www.iszhx.com | 作者:深圳喷绘公司| 发布时间:2012-10-18 02:18:35

              近几年以来由于受全球经济下滑影响,尽管喷绘写真的市场喷绘价格一降再降,户外灯布喷绘的价格普遍下降到15元以下,有些地方甚至报出7块8块的价格,户内写真的市场最低的深圳喷绘价格也跌到20以人,很多深圳喷绘厂家在感叹,生意越来越难做了,可是在另一方面很多深圳喷绘厂家却是对设备的狂热投资,各种类型的国产的喷绘机供不应求,HP MIMAKI I 、MUTOH等写真机也要提交预定才能交货,这样的投资热潮是理性的吗吗?写真喷绘还是有可投资的行业吗?

  分析:运营良好的的喷绘制作公司一定不是按照市场的最低价格定价的,其实那些所谓的深圳市场最低价喷绘公司也只是一个“跳楼大甩卖”的幌子,即使是按照市场最低深圳喷绘价格来计算,喷绘写真输出的毛利润也在100-150%之间,作为一个生产性行业,这还算是暴利的,只要你有一定的喷绘量,一定是会赚钱,投资喷绘当然也是理性的了。

喷绘机型 写真机

HP 5500 精喷

MUTOH武腾8000 精喷

市场最低价格(元) 20

低材成本(元) 6

墨水成本(元) 2(原装) 1(国产)

喷头损耗(元) 1

总计单位可变成本(元) 9

每平米收益(元) 11

毛利率(收益/成本) 122%

 数据一:喷绘写真行业的毛利润分析

  分析二 大型喷绘公司-写真

  大型喷绘公司来都是不可一世的,虽然这些公司的老板很多都是从写真喷绘业务做起来的,似乎他们对户内写真看不上眼,但是到目前为止,大部分大型喷绘公司都加大了对写真业务开拓和发展,得了西瓜还要回头再拣芝麻吗?为什么会有这样的回归?

  分析:造成这种现象产生的根本原因首先是大型喷绘市场竞争越来越激烈,这个在此不想再做过多说明,其次因为户内写真的量越来越大了,而且写真喷绘机速度的在不断提升,一台最新的写真喷绘机每月可以完成多至2000-3000平方米的喷绘业务,比起早期的投资一台几百万的进口大喷机的业务量还大,但这些并不是最主要的。

  看看下表就知道,写真每平米的收益是大喷(户外)的2倍以上,而且每获得一平米喷绘速度在写真机上的投资要少的很多。对于大型喷绘公司而言,获得业务量的难度很小,所以投资写真喷绘(户内写真)比大喷(户外喷绘)的投资回报要高的多,大型喷绘公司的老板们比谁都精,所以才有这无声无息的回归写真喷绘的潮流。

喷绘机型 写真机

HP 5500 精喷

MUTOH武腾8000 精喷

喷绘/写真机市场价格 53000元 130000元

实际应用喷绘速度 6平方/小时 13平方/小时

单位喷绘速度

摊平的机器价格 8833元 10000元

单位面积收益 约11元

收回投资工作时间 803小时 909小时

 表二、写真与大喷的投资比较

 

现象三 压电写真机受宠

  喷墨技术分热发泡和压电两种。在大中城市的写真喷绘行业,有一些公司,我们称之为“输出中心型”,他们在竞争中依靠规模和价格取胜,每家都有两三台以上的主流喷绘写真机,可以说他们在领导这个行业的潮流,在以前,这些喷绘公司一般都使用ENCAD或HP5000等热发泡技术的喷绘机器,而现在,纷纷更换为MUTOH等压电式的喷绘写真机;另外大型喷绘公司的老板们在新上或者更新写真机时候几乎都是选择压电机器,象深圳某喷绘一次订购数十台MUTOH就在行业引起巨大反响,是压电喷绘机成为主流了吗?

  分析:是的,压电喷绘机成为主流是我们以前曾经预见过的,但时间变化这么快,似乎也出乎了我们的预料。压电技术有很多优点,但真正引起这种主流转变的还是喷绘成本,喷绘的成本主要包括喷绘耗材成本、喷绘墨水成本、后斯处理成本和喷头的损耗,在前几年,喷绘的成本主要集中在墨水与耗材上,因为你不得不使用进口材料,而现在,如果那家的喷绘机不能使用兼容材料,根本就没法在中国的市场上销售,COLORSPAN推出中国市场就是佐证。户外溶剂墨水市场价格降到一毛一毫升,户内水性墨水的价格大都在2毛以内,国产高光相纸和PP胶都在每平方五、六元,但喷头的价格下降幅度要小的多,喷头损耗成本已经成为总喷绘成本中很重要的部分;压电喷绘机器的喷头损耗不到热发泡的十分之一,如何一台写真喷绘机每月喷绘2000平方,使用HP5500是的喷绘成本一年内比相同档次的MUTOH8000机器高出四万元以上,聪明的消费者自然会有理性的选择。

机型 写真机

MUTOH8000写真机

HP 5500

低材成本(元) 6(高光PP) 6(高光PP)

墨水成本(元) 3                                     3

喷头损耗(元) 0.6                                6.45

总计单位可变成本(元) 9.6              15.45

每平米收益(元)   10.4                         4.55

月盈亏平衡业务量(按月固定费用6000元+折旧) 416   550

年收益 14.3万(月2000平米)          7.8万(月2000平米)

机器市场成交价格 130000    53000 

表三、压电与热发泡喷绘成本的比较

  现象四 国产大型喷绘机吃香

  大型喷绘市场上,NUR、赛天使、威特等巨头承受着越来越大来自中国国产机的压力,拿图王为例,毕竟花10分之一的钱就可以买到相同的喷绘产能,但在相当一段时间内,进口喷绘机在高端喷绘市场还是有一定的发挥空间。本来以为以前有大喷的(可以称其为赚着钱的一类)用户再增加机器时候会选择进口机器,因为他们可能对喷绘价格敏感度低,但是实际上是买进口机的反而是新进入这个喷绘行业的,难道他们真是初生牛犊不怕虎吗?他们为什么不是首先选择国产喷绘机器呢?

  分析:当然不是,其实这样客户是相当理性的,虽然不能说明他们每个人的选择都是一定正确的。国产喷绘机器热销是不争的事实,而且国产机的质量和性能会越来越好,这中间有两个原因促使这些新进入喷绘行业者选择进口的产品,首先是他们不仅需要有产量,而且还需要品牌,目前国产喷绘机器的打印质量跟进口喷绘机的还有有一定的差距,进口喷绘设备的牌子更有利于他们在招揽客户,而已经做大型喷绘很长时间的喷绘公司,特别是在已经有进口机器的公司,他们只是需要个产能,自然而然的倾向于国产喷绘机器。第二个原因是国内喷绘厂商的问题,因为他们为了抢占市场,喷绘机器价格调整得过快,有很多客户先买了他们的喷绘机器,挣的钱还赶不上他的机器降价呢。而这几个国外喷绘品牌则是能扛就扛,客户感觉买他们的机器保值。

现象五 批量订购与连锁企业经营

  几年以前就有人指出,在喷绘行业,连锁企业经营是必然之路,现在我们看到了这种模式在迅速发展。

  分析:说连锁是必然趋势至少有以下几个理由:

  1. 经验在喷绘这个行业很重要,作为一个新进入者,没有任何书面资料会对你的经营给以全面指导,也没有学校可以全套学习,这个行业没有职业经理,都是老板自己主刀,想自己做,就首先到别的大公司打工。那么,做的好的公司老板就应该想一想,与其让他把经验学到、客户带走,为什么不主动让他做自己的连锁呢?

  2. 有经验的喷绘公司经理都知道,你上再多的设备,也有不够用的时候,而如果有了连锁喷绘,活就可以在连锁喷绘店之间调配,起码不至于因为不能按时交活而把客户推到竞争对手那里。

  3. 喷绘业务有很强的区域性,在一个地方,你的业务发展到一定规模,你再投入业务量也很难增加,就好比杂货店一样,当地就这么大市场。要再发展业务怎么办连锁喷绘店。

  4. 喷绘是一个服务行业,品牌很重要,以前我们开一个店,只要宣传自己上的什么设备就好了,现在设备越来越多,而且有好设备并一定能干出好活,作为新进入者,与其自己低价创入,不见得比做一个名店的连锁喷绘好。

  5. 从深圳那某家特价拿到MUTOH,很多人受到启发,联合起来跟供应商砍价。其实连锁喷绘店的好处不光是能拿到低价的设备和材料,店与店之间的耗材调配能够减低积压材料的风险,喷绘机器的调配能够延长机器的寿命,降低折旧成本。当然,喷绘师傅也是可以相互调配起来的。
 




深圳喷绘主营业务
深圳展架类:
深圳X展架|深圳易拉宝|深圳拉网展架|深圳海报架|深圳挂画架|深圳桁架出租|深圳促销台|
深圳户内写真类:
深圳背胶|深圳相纸|深圳丝绢布|深圳灯箱片|深圳抽奖箱|深圳海报|深圳KT板|深圳纸板|
深圳安迪板|深圳无纺布喷绘|深圳油画布喷绘|深圳宣传栏 深圳可移背胶|深圳透明背胶
深圳户外喷绘类:
深圳灯箱布|深圳车贴喷绘(深圳户外写真)|深圳网格布|深圳背景布喷绘|深圳展会喷绘|深圳桁架搭建|深圳单孔透|深圳横幅|深圳反光标识